Kính thưa anh chị em thân mếndang nhap w88,
Xin chào mọi người! Tôi làbảng xếp hạng bóng đá, quản lý cửa hàng quần áo Loning, chủ đề bài phát biểu của tôi là Kinh nghiệm là tài sản, phá vỡ mới có thể phát triển.
[Tôi sinh ra ở nông thôn và là anh cả trong nhàbảng xếp hạng ngoại hạng anh, từ nhỏ đã hiểu rõ gánh nặng trên vai mình và biết được việc một đứa trẻ quê không có nền tảng phải đối mặt với khó khăn thế nào để tồn tại tại thành phố Lạc Dương. Khi gia nhập công ty được 14 năm, tôi không chỉ xây dựng được gia đình mà còn có nhà và xe. Cách đây 6 năm, tôi đã đưa em trai đang lang thang bên ngoài vào công ty, hiện giờ cậu ấy đã trở thành một trưởng khoa xuất sắc tại cửa hàng Nam Hoa của chúng tôi. Em trai tôi cũng tìm được người bạn gái và kết hôn tại Đại Trương, vợ của tôi và chị dâu đều làm việc tại đây. Cha mẹ tôi cũng chuyển đến thành phố để giúp chúng tôi chăm sóc cháu, cuộc sống của cả gia đình thật yên ổn và tự do. Cha mẹ thường nhắc nhở chúng tôi phải nỗ lực làm việc và biết ơn công ty, vì không có nền tảng này thì gia đình chúng tôi không thể có cuộc sống hạnh phúc như hiện tại.]
cha mẹ bây giờ còn được yêu mến hơn cả trưởng làng
[Năm ngoái là năm đầy thử thách nhất kể từ khi tôi làm quản lý cửa hàngdang nhap w88, nhưng cũng là năm tôi học hỏi và tiến bộ nhanh nhất kể từ khi gia nhập công ty. Tôi muốn chia sẻ với mọi người về các giai đoạn phát triển của bản thân.]
Mộtdang nhap w88, điều chỉnh công việc tại [Thành phố thay thế]
[Vào tháng 8 năm 2016bảng xếp hạng ngoại hạng anh, cửa hàng Lạc Ninh của chúng tôi phải đóng cửa do tranh chấp bất động sản, và công ty cử tôi đến Jiyuan để hỗ trợ tân quản lý cửa hàng.]
[Jiyuan Fashion đã hoạt động ba năm nhưng vẫn ở ranh giới lỗ lãibảng xếp hạng ngoại hạng anh, mọi mặt đều đứng cuối cùng trong phòng ban. Ngược lại, tầng trệt đã đạt lợi nhuận. Sau khi đến Jiyuan, tôi nhận ra nhiều vấn đề, nguyên nhân cơ bản nhất vẫn là do doanh số kém, hàng hóa lưu kho lâu, đội ngũ thiếu nhiệt huyết và niềm tin, công việc thiếu tiêu chuẩn và quy trình. Thực tế, việc xây dựng đội ngũ không khó, nhân viên trong công ty đều chăm chỉ và cần cù, chỉ cần được hướng dẫn đúng cách. Tôi tổ chức các buổi họp giao tiếp cho toàn bộ nhân viên theo từng nhóm để thảo luận về các vấn đề và giải pháp trong cửa hàng, sau khi đạt được mục tiêu chung, việc thực hiện sẽ dễ dàng hơn. Đội ngũ quản lý được đào tạo sâu hơn về các ý tưởng và thiết lập quy trình tiêu chuẩn và hướng dẫn hoạt động, thực hiện nghiêm ngặt từng bước một. Từ đó, nhân viên có động lực, đội ngũ có tiêu chuẩn công việc và công việc trong cửa hàng bắt đầu tốt lên.]
[Sau khi ổn định đội ngũbảng xếp hạng bóng đá, tôi bắt đầu đối mặt với cạnh tranh. Đối thủ chính của Jiyuan Store là Công viên thời trang Jianye và phố Xuanhua. Jianye chủ yếu kinh doanh hàng rời, còn Xuanhua là các cửa hàng bán lẻ thương hiệu thứ hai và thứ ba. Chúng tôi có diện tích kinh doanh 6000m² nhưng chủ yếu kinh doanh hàng rời đại chúng, bị kẹt giữa hai đối thủ. Xuanhua có phong cách cao cấp hơn, còn Jianye có giá thấp hơn. Hơn nữa, dòng khách hàng của siêu thị Jiyuan thiên về thời trang và cao cấp, nên tầng hai của chúng tôi thực sự đang kinh doanh không phù hợp. Tìm ra nguyên nhân, chúng tôi đã tái định vị cửa hàng và điều chỉnh diện tích tự do dựa trên hiệu suất diện tích và hiệu suất nhân viên. Kết hợp với nhu cầu mua sắm của khách hàng, chúng tôi nén 1/3 diện tích để thuê liên doanh, nhờ đó đảm bảo doanh thu tự do tăng trưởng ổn định, và diện tích cho thuê liên doanh mỗi năm mang lại lợi nhuận ròng hơn 15 triệu đồng cho công ty.]
[Sau khi nén diện tích tự do và giảm số lượng mặt hàngbảng xếp hạng bóng đá, phong cách và danh mục hàng hóa trở nên rõ ràng hơn, lao động của nhân viên cũng tăng gấp đôi. Hàng tồn kho được tổ chức các chương trình thanh lý lớn để khuyến khích khách hàng và tạo không gian cho hàng hóa mới. Bắt đầu từ tháng 10, doanh số của Jiyuan Store lọt vào top 3 của công ty, biên lợi nhuận tăng 4 điểm phần trăm, lợi nhuận ròng cả năm tăng 360 triệu đồng, giảm 15% số lượng nhân viên, và thời gian làm việc của nhân viên giảm đáng kể.]
[Việc điều chỉnh Jiyuan Store giúp tôi hiểu rằng trong công việc không thể trì hoãn hoặc trông chờ vào ai. Việc xây dựng đội ngũ không có con đường tắtdang nhap w88, còn đối mặt với cạnh tranh không thể chỉ dựa vào nguồn hàng sẵn có của nhân viên. Chúng ta ở tuyến đầu, hiểu rõ thị trường địa phương, hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và tình hình thực tế, vì vậy chúng ta cần có tư duy kinh doanh, mở rộng tầm nhìn, xác định đúng vị trí của cửa hàng, tìm kiếm cơ hội từ thị trường, từ đối thủ cạnh tranh và từ nhu cầu của khách hàng. Qua việc thay đổi và đột phá bản thân, chúng ta thực sự có thể gánh vác trách nhiệm của một cửa hàng.]
Haibảng xếp hạng bóng đá, cửa hàng mới, ý tưởng mới, bố cục mới
[Đầu tháng 10bảng xếp hạng ngoại hạng anh, tôi nhận được thông báo từ công ty rằng vào tháng 12 sẽ khai trương cửa hàng Mianchi, và tôi được phân công dẫn dắt tân quản lý để tổ chức khai trương. Không do dự, tôi bàn giao công việc nửa cuối năm với quản lý Jiyuan và bắt đầu chuẩn bị cho việc khai trương cửa hà ]
[Cửa hàng Mianchi là cửa hàng thứ hai của công ty tại khu vực Tam Môn Hiệpbảng xếp hạng ngoại hạng anh, có ý nghĩa chiến lược quan trọng. thời điểm quần áo đại chúng đang chuyển đổi sang cấu trúc phong cách, chúng tôi đã bỏ rất nhiều tâm sức từ nghiên cứu thị trường đến định vị Với diện tích 7000m² trong bốn tầng, chỉ riêng bản vẽ đã được tôi và chị Yaya điều chỉnh hơn ba mươi lần. Cuối cùng, kết hợp với khu vực thương mại và thói quen tiêu dùng của người dân Mianchi, chúng tôi quyết định 60% diện tích sẽ được bố trí theo khu vực phong cách để kinh doanh hàng rời, 40% còn lại sẽ được thuê liên doanh để đáp ứng nhu cầu của khách hàng cao cấp.]
Nếu bên ngoài không thể mang lại thương hiệubảng xếp hạng ngoại hạng anh, hãy tạo điều kiện từ bên trong.
[Khai trương cửa hàng Mianchi đã khiến tôi suy nghĩ sâu hơn về trách nhiệm của người quản lý cửa hàng. Công ty luôn khuyến khích sự nhất quán giữa kinh doanh và quản lý cửa hàng. Nếu chỉ giỏi quản lý mà không am hiểu sâu về kinh doanh thì không thể gọi là quản lý cửa hàng xứng đáng. Làm quản lý thời trangbảng xếp hạng ngoại hạng anh, chúng ta phải hiểu rõ thương hiệu và biết cách kinh doanh thương hiệu, đồng thời luôn cập nhật xu hướng thay đổi của thị trường và nắm bắt nguồn tài nguyên thương hiệu để có thể thực sự quản lý tổng thể kinh doanh thời trang. Tổng giám đốc Trương thường nhắc nhở về việc mở rộng và tích hợp chuỗi cung ứng. Rất nhiều kênh nhập hàng tự chọn đã đi thẳng đến nhà máy, nhưng những thương hiệu tự do mà chúng ta có thể tự hào trưng bày lại rất ít, đây mới là yếu tố cốt lõi của bộ phận thời trang. Chúng ta cần dần loại bỏ các đại lý khu vực và tổng đại lý, thậm chí hợp tác trực tiếp với công ty mẹ để phá vỡ sự hạn chế về vùng miền và tạo nền tảng vững chắc cho việc mở cửa hàng trên toàn quốc.]
Babảng xếp hạng ngoại hạng anh, phá vỡ để tái sinh, cửa hàng cũ đổi mới diện mạo
Mảnh đất đã mất cuối cùng cũng đã trở về.
[Ngày cuối cùng trước khi đóng cửabảng xếp hạng bóng đá, tôi dẫn đầu đội ngũ đưa hàng cuối cùng rời khỏi cửa hàng và quét dọn khu vực trống trải. Tôi quét đi quét lại, khu vực cửa hàng chưa bao giờ sạch sẽ đến vậy. Cả khu vực im lặng, chỉ có hình ảnh tất bật của mọi người đang cố gắng làm việc. Khi nghĩ rằng hôm nay xong rồi, cửa hàng sẽ đóng cửa, 200 nhân viên sẽ không có nơi làm việc nữa, nước mắt cứ thế chảy xuống. Tại thời điểm này, chúng tôi mới thực sự hiểu được có nơi làm việc là điều hạnh phúc biết bao! Nếu thời gian có thể quay lại, chúng tôi chắc chắn sẽ làm việc chăm chỉ hơn, quý trọng hơn nền tảng này...]
Sau 4 thángbảng xếp hạng ngoại hạng anh, cuối cùng cũng nhận được thông báo cho phép mở cửa hàng trở lại, cảm xúc hân hoan thật sự không ai trải qua khó khăn này có thể hiểu được.
[Tôi nhanh chóng bàn giao công việc tại Mianchi và trở về Lạc Ninh. Khi quay lạibảng xếp hạng ngoại hạng anh, 200 nhân viên đã tự động quay trở lại cửa hàng và dọn dẹp sạch sẽ. Nhìn ánh mắt mong đợi của họ, giống như những người mất đi niềm tin đã tìm lại được tổ chức, quy trình mở cửa không cần sắp xếp, mọi người đều hoàn thành trong sự hiệu quả cao. Bốn tháng chờ đợi, bốn tháng băn khoăn, bốn tháng khao khát bùng nổ trong giây phút này, nhân viên và cả gia đình họ đều tự nguyện đến cửa hàng giúp đỡ. Mọi người như mong ngóng ngày mai thật nhanh để mở cửa, cuối cùng dưới sự phối hợp của đội ngũ kinh doanh và đội ngũ hậu cần của công ty, chúng tôi chỉ mất bảy ngày để hoàn thành các công việc chuẩn bị như thu mua, vận chuyển, sắp xếp hàng hóa và dọn vệ sinh cho khu vực bán hàng 4000m².]
[Lần mở cửa lại của cửa hàng Lạc Ninhbảng xếp hạng ngoại hạng anh, hàng trăm khách hàng đã đổ xô đến, cảnh tượng đó còn hoành tráng hơn cả dịp khai trương. Chỉ trong buổi sáng đã phải giới hạn dòng người hơn mười lần. Khi nhìn thấy tình cảnh này, trong lòng tôi vừa vui mừng vừa suy nghĩ nhiều về tương lai. Khách hàng tin tưởng chúng tôi như vậy, nhưng chúng tôi đã đáp lại họ điều gì? Nhân viên làm việc cật lực, hy sinh sức khỏe để bán hàng giảm giá, chúng tôi cần mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao hơn và dịch vụ tốt hơn, đồng thời tạo điều kiện để nhân viên làm việc và sống thoải mái hơn.]
[Sau khi điều chỉnh Jiyuan Store và học hỏi từ việc khai trương Mianchibảng xếp hạng bóng đá, chị Yaya đã tổ chức chúng tôi vài quản lý cửa hàng lớn đến thăm các trung tâm mua sắm lớn ở Trịnh Châu như Guomao 360, David City, và Xidi Harbor, cũng như ở Tây An và Giang Tây để tìm hiểu cách đổi mới ngành thời trang đại chúng: nhấn mạnh phong cách hóa, thời trang hóa và đa dạng hóa các thương hiệu nhỏ. Chúng tôi đã tìm hiểu cách tái cấu trúc lại bố cục cửa hàng để đáp ứng thay đổi trong thói quen tiêu dùng của khách hàng, thay thế khu vực tự do bằng mô hình thương hiệu nhỏ để thay thế cho hình thức đại trà, tìm điểm kết nối giữa thời trang đại chúng và các thương hiệu liên doanh để thỏa mãn nhu cầu về độ thời thượng và thương hiệu của khách hàng. Đây chính là định vị củ ]
[Chúng tôi quyết định bố trí khu vực cửa hàng theo phong cách và độ tuổi thành 47 phân khubảng xếp hạng bóng đá, dưới chức vụ trưởng khoa áp dụng hệ thống quản lý khu vực trưởng, tất cả các đánh giá đều được thực hiện theo khu vực. Đối với các nhóm có thị phần thấp, chúng tôi tăng cường đầu tư vào khu vực và nhân sự để chiếm lĩnh thị phần. Các nhóm đủ điều kiện có thể kết hợp với kinh doanh để lập kế hoạch khu vực thành thương hiệu tự do, nâng cao khả năng nhân bản hóa danh mục kinh doanh, trở thành yếu tố cốt lõi thích nghi với sự phát triển thị trường. Điều này giúp quản lý chi tiết hơn, trách nhiệm rõ ràng hơn và tạo ra nền tảng cho việc phát triển nhân tài.]
[Sau khi điều chỉnhdang nhap w88, tôi nhận thấy số lượng khách hàng trẻ mặc trang phục thời trang tăng lên ổn định, mức giá trung bình tăng 35%, số lượng nhân viên giảm 12%, khối lượng công việc giảm gần một nửa. Doanh thu và biên lợi nhuận tăng hơn 20%. Đồng thời, mức độ hài lòng của khách hàng và nhân viên cũng tăng lên. Toàn bộ việc cải tạo và sửa chữa cửa hàng đều sử dụng tài sản phế liệu của công ty, tận dụng tối đa tài sản cũ. Dù cửa hàng có diện tích 4000m² và 80% các bộ phận đã được sửa chữa lại, nhưng tổng chi phí vật liệu và công nhân không vượt quá 80 nghìn nhân dân tệ, so với các đối thủ cùng ngành thường phải chi hàng trăm nghìn nhân dân tệ, đây chỉ bằng khoảng 1/10.]
[Thay đổi và phá vỡ trong cửa hàng Lạc Ninh đã truyền cảm hứng và định hướng cho toàn bộ bộ phận thời trang. Trước Tết Nguyên đánbảng xếp hạng ngoại hạng anh, chúng tôi đã bắt đầu lên kế hoạch cải thiện các cửa hàng khác như Yiyang, Yanshi, và Ruoyang. Quản lý cửa hàng lâu năm cần có những bước đột phá mới, mở rộng tư duy và hướng tới nhu cầu của thị trường, dám đổi mới theo xu hướng thời đại.]
[Qua việc làm việc ở ba cửa hàng nàydang nhap w88, trách nhiệm và gánh nặng của người quản lý cửa hàng dần dần trở nên rõ ràng trong tâm trí tôi: phân tích thị trường chính xác và định vị, luôn đặt sự hài lòng của khách hàng và nhân viên lên hàng đầu trong công việc, không ngừng học tập và cải thiện cấu trúc và quy trình công việc, giảm thời gian làm việc và đảm bảo thu nhập của nhân viên tăng lên hàng năm, có thể lập kế hoạch phát triển cho ba đến năm năm tới của cửa hàng dựa trên thay đổi nhu cầu của khách hàng và xu hướng ngành, cuối cùng đạt được sự hài lòng của xã hội, chính phủ, công ty, khách hàng và nhân viên. Đây là những điều mà một quản lý cửa hàng cần làm.]
[Tĩnh tâm lại suy nghĩbảng xếp hạng bóng đá, tôi nhận ra rằng nhiều thành công và tiến bộ của mình đều nhờ vào gợi ý và giúp đỡ của chị Yaya. Kể từ khi chị Yaya gia nhập bộ phận thời trang vào năm 2016, các cửa hàng và đội ngũ kinh doanh của chúng tôi đã có những thay đổi thực chất. Không chỉ kỹ năng chuyên môn được nâng cao mà còn có sự xây dựng hệ thống kinh doanh, mở rộng tư duy kinh doanh, sự hài hòa và phát triển nhanh chóng của đội ngũ.]
[Trước đâybảng xếp hạng ngoại hạng anh, bộ phận thời trang hầu hết là nữ, có tinh thần chịu khó nhưng tổng thể yếu kém trong việc lập kế hoạch và tư duy cấu trúc. Hai năm trở lại đây, ngoài quản lý cửa hàng, chúng tôi đã thêm nhiều người có học vấn và tư duy vào bộ phận, đặc biệt dũng cảm sử dụng các sinh viên mới tốt nghiệp đại học trong lĩnh vự Sự thời thượng của hàng hóa và kế hoạch mua hàng đã có sự thay đổi cơ bản.]
[Trước đâydang nhap w88, cửa hàng ngày nào cũng cố gắng bán hàng giảm giá nhưng doanh số ngày càng giảm, mùa thay đổi thì hàng tồn kho cứ chất đống, đặc biệt là mùa xuân và mùa thu, đây là nỗi đau không thể nhắc đến của quản lý thời trang. Nhưng hai năm trở lại đây, nhờ thay đổi tư duy mua hàng, đây đã trở thành điểm tăng trưởng lớn nhất. Cửa hàng và kinh doanh không còn cãi vã, mà cùng nhau tập trung vào việc đa dạng hóa danh mục và nâng cao giá trị đơn hàng. Hiệu quả công việc không còn nặng nề như trước, nhân viên chỉ cần quản lý tốt hàng hóa, doanh số sẽ được đảm bảo, và thu nhập của chúng tôi cũng ngày càng tốt hơn. Năm 2017, bộ phận thời trang có lẽ là bộ phận tăng trưởng tốt nhất. Từ đó, tôi cũng hiểu rõ hơn về tầm quan trọng mà Tổng Giám đốc Trương đã nhấn mạnh về sự nhất quán giữa cửa hàng và kinh doanh, tư duy hệ thống, tư duy đổi mới và khả năng học hỏi là sức mạnh cạnh tranh.]
[Tại buổi đào tạo quản lý cửa hàng tháng trướcbảng xếp hạng ngoại hạng anh, Tổng Giám đốc Trương đã nói về sự kiên cường, sự rộng lượng, và sự hòa hợp. Ông cũng nói về sự phát triển của công ty trong hai năm qua và các tư duy kinh doanh, kết hợp với những thay đổi của bản thân trong năm qua, nhiều điều trước đây không hiểu bỗng nhiên sáng tỏ, tôi càng thêm tự tin và mạnh mẽ. Tôi sẵn sàng gánh vác trách nhiệm lớn hơn cùng sự phát triển của công ty, dù ở Trịnh Châu hay Tô Châu, tôi sẽ giữ học tập để bắt kịp bước tiến của công ty, rèn luyện kỹ năng chuyên môn để có tự tin và kiên cường, đối nhân khoan dung, đối việc vượt lên, đối bản thân thông thoáng để có khí chất rộng lượng, quản lý đội ngũ không vội vàng, biết dùng người đúng chỗ để có sự hòa hợp, cống hiến hết mình cho sự phát triển của công ty.]
Bài phát biểu của tôi đã xongbảng xếp hạng bóng đá, cảm ơn mọi người!
